FORMACIÓ NEGOCIACIÓ INTERNACIONAL 2026

Negocies amb clients, distribuïdors o partners internacionals i vols preparar millor cada reunió?

Negociar internacionalment implica molt més que defensar un preu o presentar una proposta. Cal entendre el procés, conèixer les fases de la negociació, adaptar-se al perfil del client i tenir en compte les diferències culturals de cada mercat.

Aquesta formació combina una primera sessió centrada en el procés de negociació internacional amb una segona sessió dedicada a l’aplicació pràctica de la intel·ligència artificial en aquest context.

OBJECTIUS:                                                                                                         

• Preparar i conduir negociacions internacionals amb més estratègia i seguretat. 
• Adaptar la comunicació segons el mercat, la cultura i el perfil del client.
• Identificar errors habituals i gestionar millor objeccions o situacions complexes.
• Practicar casos reals de negociació internacional.
• Aplicar eines d’IA per analitzar clients, preparar arguments i simular escenaris.

ADREÇAT A:

• Comercials internacionals i equips de vendes
• Export managers / Export area managers
• Direcció comercial i gerència
• Responsables d’expansió internacional
• Personal d’àrees internacionals
• Professionals que participen en reunions amb clients, distribuïdors, agents o partners estrangers
• Empreses que vulguin preparar millor les seves negociacions en mercats internacionals
• Professionals que vulguin incorporar la IA en la preparació comercial internacional

DOCENTS:

• BLOC 1: Alicia López Carles - Directora del servei internacional de Connect-IN
• BLOC 2: Nil Montserrat Eroles - International Project Manager expert en IA

INSCRIPCIÓ